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SEM-36计 | SEM36计 第10计:笑里藏刀

兵书云:“辞卑而益备者,进也;……无约而请和者,谋也。”故凡敌人之巧言令色,皆杀机之外露也。

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按语让我想起来一句话:无事献殷勤,非奸即盗。而笑里藏刀最重要的就是通过伪装自己去“麻痹”对方,可以用示弱,示好方式的降低对方的防备心理。等对方信任你时再来一记猛药。这让我想起电影的卧底,还有潜入到敌方内部的地下党,都是伪装自己的高手。

在竞价推广中,一些行业各种的对手很多都是朋友,平日里推杯换盏,回到公司互下黑手的事情屡见不鲜。涉及到切身利益时很少人能够风轻云淡。

  案例一

先说一个不是竞价推广的案例,但是在全国各地都非常普遍,就是专门向老年人销售保健品的公司,先在各种广场舞里混脸熟,对待这些老年人比亲儿子都亲,干爹,干妈的叫着,然后用鸡蛋等成本极地的蝇头小利吸引老年人听讲座,或者用免费旅游和免费试用的好处一点一点获得信任。

最后开始推销保健品,有的老年人成千上万的购买。这是典型的笑里藏刀的案例。笑脸相迎充分获得信任,经过充分准备后伺机推销产品。

  案例二

在竞价推广中,现在很多行业已经不光是通过网站直接套电获取联系方式,促使成交。而是转入QQ或者微信进行长期转化。

其实解决的就是信任的问题,因为访客通过点击推广链接进入到一个陌生的网站,这时候大多数访客的防备心理是很强的,但是加过微信之后,通过微信号的包装,不断的推送成功案例,长期的沟通来产生更多新人,在潜移默化中就已经打破了消费者心理的防线。

所以现在竞价推广延伸什么叫排名竞价出两种转化套路,一种是强转化,对意向非常高的访客直接在咨询工具里进行转化,一种是长效转化,把那些意向不是很高的访客导入到微信里进行长期转化。

  总结

笑里藏刀是营销过程当中经常会使用的招数,大多应用在销售环节。俗话说伸手不打笑脸人,当销售用笑脸迎人时,你的成功几率就会更高,如果送上一些消费者比较感兴趣的好处,那会事半功倍。一定要注意在出“刀”,你需要确认他是足够信任你的。

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