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SEM培训 | 当竞价菜鸟PK竞价主管……

一些刚入行做竞价的小伙伴经常会问这个问题:我离那些竞价主管还差多远呢?在他们眼里,竞价主管似乎是一个神一样的存在,遇到任何问题都能手到擒来,面对各种突发事件也能够有的放矢的处理好。

在一些特定的事情上,竞价主管和菜鸟竞价到底存在哪些区别呢?今天栗子给大家做一个对比 ,让大家有一个直观的了解,也可以为自我的提升找对方向。

工作效率对比

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竞价主管

做事效率高

完成速度快

耗时短

菜鸟竞价

效率低下,经常踩坑

速度慢,快了问题又解决不了

耗时久

竞价主管的优势就是老练。老练的结果就是效率高,做事快,耗时短。菜鸟竞价员刚接触帐户,看帐户的时间比主管要多很多,但是帐户效果又不好,感觉自己太笨,却又不知道怎么去解决。

其实不需要担心,学会以下方法就可以了:

收集整理数据时,多注意观察整理,时间长了就快了。

多练习一下表格的快捷方式。

同样的函数操作,熟悉着熟悉着就熟练了。

所以,不用过于心急,竞价主管跟新手竞价员的工作效率差距只有3个注意点而已。

工作结果对比

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竞价主管

低预算高转化

效果达到预期

业绩拿得出手

菜鸟竞价

高预算低转化

达到不预期效果被老板喷

开始怀疑人生

竞价主管对项目整体认知更高一些,在做推广时考虑的十分周全。比如同样是新项目推广,竞价主管会根据之前的推广数据进行人群分析、产品分析来确定帐户推广方向,新项目前期就能轻轻松松引来精准流量 。

而菜鸟竞价员,知识体系不完全,只关注到一点,看不到项目的全面。在新项目推广时,只会看到某个关键词的出价或某个创意,而不会站在大局来考虑项目,导致前期帐户推广效果不好,要不钱花不出去,要不钱花出去了,却没有对话。

任务交给竞价主管,效果有保障,老板比较放心。任务交给菜鸟竞价员,效果先不说,老板车都保不住,所以必须常备速效救心丸。

菜鸟竞价员不要担心 ,注意以下几点,快速成长

1、每天整理数据时,注意数据变化

2、在做帐户调整时,将操作记录记好,并考察做操作后,效果是好还是坏,这样就能避免以后踩雷。

3、深入了解产品跟人群需求。

遇到突发情况对比

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竞价主管

面不改色心不跳

迅速做出应对方案

需要强大心脏

菜鸟竞价

一脸茫然不知所措

坐等老板出解决方案

没有强大的心脏

项目在进行帐户推广的时候,遇到各种突发情况都是在所难免,所以无论是主管还是菜鸟都需要一个强大的心脏来承受这些突发事故。竞价主管员身经百战,踩过的坑比菜鸟竞价员背的锅还要多。所以临时出现状况后,脑中早有应对之策在等着,抽根烟的功夫就能把解决方案整理出来,所以在面对突发问题时,才会显得泰然自若。

竞价主管员就像一个救火员,哪里有火哪里去。菜鸟竞价员就像扫雷员,一不小心炸了一片。

怎么变为救火员?

1、不要怕犯错,帐户出现问题,将把问题罗列出来,一个一个进行测试调整。

2、常做“复盘”行为,当再遇到紧急问题时,做出应对方案,次数多了,真的出现问题也就不怕了。

面对公司的KPI

竞价主管

用困难来磨练自己

明知山有虎偏向虎山行

一旦完成信息暴涨

菜鸟竞价

陷入不可能完成的泥谭

期待奇迹出现

没有方案也完不成

公司制定的K竞价要学多久PI通常是高的离谱的。竞价主管员和菜鸟竞价员拿到KPI标准时,内心的波动也是有区别的。

竞价主管员会把不靠谱的KPI当作真实目标来激励自己,因为有了这个高不可攀的目标,才会逼迫自己不断的钻研新的方式,就算竞价不行,也会通过其它的推广渠道来完成这个KPI,最终会成长为营销主管。

菜鸟竞价员却自始至终陷入不可能完成的思维泥沼里出不来,一天到晚的抱怨,直到截止日不仅真的完不成KPI,还没有任何解决的方案跟成长的经历。

竞价主管员知道把阻力变动力,可以快速的成长。菜鸟竞价员却只盯着阻力,忘记了成长。

制定方案时

竞价主管

有条有理

别人一看就懂

作为模板供他人参考

菜鸟竞价

杂乱无重点

只可意会不可言传

根据不能用

竞价主管的里子比菜鸟竞价厚实,面子一样做的很到位。就拿新项目的推广方案来说,竞价主管会站在项目的角度,通过人群分析、产品分析等来制定推广维度和推广方向。还会考虑到所有会出现的问题制定应急方案。菜鸟竞价员在制作新项目推广方案的时候,不会考虑访客需求,不了解产品,只会关注一个点,而不会关注到大局。

菜鸟竞价员想要做到更好,要注意以下几点:

了解产品,并分析产品所针对的人群

参考同行数据或之前推广的数据

确定方向,并将方案的每一个细节填写完善

要知道,奖励永远是给用心做事的人,只要用心努力,就算做错,及时调整就可以了。

工作总结时

竞价主管

罗列出做出的成绩,完成的业绩

思路清晰,有理有据

领导赞赏升职加薪

菜鸟竞价

无话可说

陈芝麻烂谷子啥都有

存在价值低,随时走人

衡量一个竞价员的价值就是投入产出,而你产出的多少是在工作总结中得到体现。竞价主管在做工作总结时,会罗列自己做出的每个调整和之后的效果,甚至还有未来的优化方向。

而菜鸟竞价员甚至连总结都懒得做,即使勉强做出来,也捉不住重点,把一些日常琐碎杂事一股脑的全都写上去。看到的人会觉得:原来一天到晚做的都是这么简单的事情,要你何用?

竞价主管懂的用条理性说服别人,用严谨的数据来证明自己的价值。菜鸟没用txt做总结就很万幸了。

菜鸟竞价员变成竞价主管并不是很遥远的一件事情,只要记住两点:用心和总结。沉得下心来,不断的打磨自己,每天都进步一点点,坚持一段时间后,你就会看到成长。

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